Entrevista con el importador: ¿Qué productos consumibles para impresoras chinos son los más reconocidos en el mercado ruso?
Entrevista con el importador: ¿Qué productos consumibles para impresoras chinos son los más reconocidos en el mercado ruso?
P: ¿Cuáles son los cambios en el suministro de consumibles de impresora durante 2022-2023? ¿Hasta qué punto los fabricantes chinos pueden reemplazar los productos de los fabricantes estadounidenses, japoneses y europeos?
Tatiana Brazhnikova:Las condiciones de cooperación entre los fabricantes japoneses y los distribuidores rusos han empeorado, y algunos fabricantes se niegan a abastecer el mercado ruso. En esta situación desfavorable, la participación de los suministros de los fabricantes chinos en el mercado ruso ha ido en aumento, reemplazando parcialmente los suministros japoneses, pero no completamente.
Actualmente, los tóners de los fabricantes chinos son más abrasivos en comparación con los de los fabricantes japoneses, además de la temperatura de fusión. Estos dos factores provocan un mayor desgaste de los equipos de impresión (OPC, rodillos magnéticos, rasquetas, etc.).
Sin embargo, los tóneres fabricados en China tienen una relación de contraste más alta, lo que conduce a un mayor consumo. Estos problemas afectan la relación precio/rendimiento del tóner chino en comparación con el tóner japonés relativamente caro. A pesar de estos problemas, los productos de los fabricantes de tóner chinos, como Golden Green, HGOA y ASC, se comparan favorablemente con los fabricantes japoneses en términos de salida de texto, y sus productos tienen un suministro constante y abundante en el mercado ruso.
P: ¿Hay nuevos fabricantes y marcas que ingresan al mercado ruso? ¿Cuál es la disponibilidad de consumibles en los diferentes segmentos del mercado? ¿Cuál es la situación en el segmento de consumibles de impresión láser a color? ¿Qué marcas están disponibles para reemplazar los tóneres japoneses, que son conocidos por su alta calidad? ¿Qué consumibles láser color de uso general de alta calidad están disponibles en el mercado ruso?
Tatiana Brazhnikova:Los principales proveedores de equipos de oficina como Hewlett-Packard, Canon, Kyocera y Xerox se han retirado del mercado ruso con el inicio de la operación militar especial. Han perdido cuota de mercado frente a nuevos proveedores/marcas de China. El equipo es esencialmente similar a los modelos conocidos de fabricantes japoneses y estadounidenses.
Actualmente, no hay nuevos jugadores emergentes en el campo de los consumibles de uso general, que es exactamente lo contrario de la situación con los equipos láser. El mercado de consumibles es lo suficientemente estable y está bien abastecido, pero carece de algunos productos japoneses, como soportes y algunos tóneres de color. Aparte de los tóneres químicos de color de Dinosaur, prácticamente no hay nadie que pueda reemplazar los tóneres de color japoneses de alta calidad. Llevamos más de un año importando tóneres de dinosaurios. Los cartuchos de Meitu utilizan tóner de Dinosaur, por lo que, en nuestra opinión, Meitu es uno de los fabricantes de cartuchos de tóner de color de uso general de mejor calidad.
Los tóneres de color de los fabricantes japoneses IMEX, Tomoegawa y MKI aún son más altos que sus contrapartes y seguimos importándolos, pero es todo un desafío.
P: ¿Han llamado la atención en el mercado los dispositivos de impresión fabricados en Rusia? ¿Existe una demanda real de los productos consumibles correspondientes en el mercado?
Tatiana Brazhnikova:La marca china más destacada en el mercado ruso es, sin duda, Pantum, cuyas impresoras se venden en Rusia desde hace varios años y se ha formado un suministro correspondiente de consumibles universales. Nuestra empresa almacena tóner, OPC y chips para los modelos más populares.
En cuanto a otras marcas rusas y chinas, como Cactus, Avision, Katusha y F+imaging, estas marcas llevan menos de un año suministrando equipos. Creemos que cuando estos dispositivos alcancen cierto volumen en el mercado, habrá demanda de genéricos.sumables de las marcas anteriores. Como mencioné anteriormente, la mayoría de los modelos de estas marcas de impresoras se han desarrollado en base a modelos conocidos de fabricantes de impresoras estadounidenses y japoneses, por lo que no anticipamos ningún problema con el suministro de los consumibles correspondientes.
P: ¿Cómo han cambiado los suministros y los precios durante el último año? ¿Qué pasa con la duración del suministro y la gama de productos? ¿Qué problemas deben resolver los importadores rusos de consumibles de impresión?
Tatiana Brazhnikova: Después de las interrupciones del suministro logístico y de fabricación durante la epidemia, nuestra industria se ha recuperado. Los fabricantes han aumentado ligeramente sus precios y las condiciones de entrega han vuelto a niveles casi previos a la epidemia.
Los precios de tránsito de las mercancías en China ahora han bajado un poco y los tiempos se han acortado. La oferta de productos prácticamente se ha recuperado. A diferencia de los fabricantes chinos, muchos fabricantes japoneses aún enfrentan interrupciones en el suministro de materias primas, lo que ha provocado interrupciones en el suministro de toda su gama de productos.
En el caso de las remesas transfronterizas, el pago en dólares estadounidenses es prácticamente imposible debido a las enormes comisiones de remesas que cobran los bancos. La mayoría de los bancos rusos no abren cuentas en dólares estadounidenses y se muestran reacios a utilizar esta moneda. Los pagos en RMB también tienen algunas limitaciones y la situación es más variada para los bancos chinos. Esto se debe a que los bancos chinos pueden estar preocupados por verse implicados debido a las sanciones impuestas por Estados Unidos y Europa a los grandes bancos rusos.
Esperamos que el trabajo realizado por nuestro gobierno y las instituciones bancarias mejore la situación y normalice completamente el sistema de pago entre Rusia y China.
